29 April 2012

Penyebab Kegagalan Bisnis Franchise Atau Waralaba


Saat ini Bisnis Franchise Atau Waralaba sedang menjamur bak cendawan dimusim hujan. Dimana-mana terdapat Bisnis Franchise Atau Waralaba dari kelas kecil dengan modal ratusan ribu sampai dengan kelas besar dengan modal puluhan juta bahkan milyar.



Akan tetapi dari sekian banyak bisnis Franchise Atau Waralaba terdapat juga yang gulung tikar alias bangkrut dan jumlahnya makin hari makin bertambah saja.



Oleh karena itu perlu diperhatikan juga bagi temen-temen yang mau memulai atau sedang menjalankan bisnis Franchise Atau Waralaba, bahwa selain keberhasilan juga kegagalan bisnis tersebut


Dan dibawah ini akan kita sampaikan beberapa hal yang bisa anda kaji sebelum terjun langsung ke bisnis Franchise Atau Waralaba, yaitu :


a.     Modal awal dan royalti Franchise Atau waralaba yang cukup tinggi

Modal awal dan franchise fee bisa sangat mempengaruhi laba penyewa bisnis waralaba. Sebagai contoh, jika anda ingin membuka waralaba McDonald's, anda harus punya lokasi sendiri (sewa maupun milik), belum lagi royalti waralaba sekitar Rp 405 juta (US$ 45.000) untuk memegang hak waralaba selama 20 tahun, setelah masanya habis maka bisa diperpanjang.

Jika dihitung-hitung secara total, biaya yang anda harus keluarkan untuk membuka sebuah restoran cepat saji McDonald's berkisar antara Rp 4,5 miliar sampai Rp 14,4 miliar.

Yang paling merepotkan adalah, franchise fee yang harus disetorkan per tahun. Setiap tahun, pemegang pemegang waralaba harus menyetorkan 12,5% omzetnya ke pemilik waralaba. Jadi, berapapun omzet anda atau sebaik apapun bisnis, anda akan terus terikat dengan peraturan ini.

Ongkos sewa tahunan ini merupakan syarat paling standar dalam dunia waralaba. Bahkan, Burger King meminta tambahan 4,5% jika ongkos waralabanya mencapai Rp 450 juta, sama seperti Dunkin' Donuts yang meminta tambahan 5,9% untuk franchise fee di kisaran Rp 360-720 juta tergantung lokasi.

Dikurangi gaji karyawan, uang makan dan pajak dan biaya lain, bisa kita bayangkan bahwa memegang lisensi franchise atau waralaba tidak semudah seperti kelihatannya.

b.     Biaya bahan baku yang mahal

Untuk anda bisa tetap berbisnis, kebanyakan pemilik waralaba memaksa para pemegang lisensinya untuk membeli bahan baku dari pensuplai yang biasanya masih ada hubungan 'spesial' dengan si pemilik waralaba. Biasanya, harga yang ditetapkan oleh pensuplai ini lebih tinggi ketimbang harga pasar.

Bahkan, beberapa pemilik waralaba makanan cepat saji mematok 5-10% lebih tinggi dari harga pasar untuk produk-produk seperti sayuran, tomat atau bahan baku lainnya. Padahal, sayuran tetap sayuran yang harganya biasanya hampir sama, tapi ini menjadi salah satu cara lain si pemilik franchise atau waralaba menggenjot laba.

Jangan sekali-sekali anda membatalkan pesanan bahan baku dari si pemilik franchise atau waralaba, karena bukan tidak mungkin ia kan memutus kontrak anda di tengah jalan sehingga anda tak lagi bisa berbisnis.

c.     Minimnya pendanaan

Kebanyakan pemegang lisensi franchise atau waralaba tidak punya akses ke pendanaan yang baik. Jadi, jika butuh tambahan modal, kebanyakan pemegang lisensi franchise atau waralaba harus merogoh koceknya sendiri. Bisa dibilang, pemegang lisensi franchise atau waralaba bergantung pada diri sendiri.

Beberapa pemilik franchise atau waralaba mengetahui hal ini dengan baik sehingga memberikan opsi cicilan untuk franchise fee, modal awal, bahan baku dan peralatan untuk memulai franchise atau waralaba. Situasi seperti ini biasanya lebih menarik para calon pemegang lisensi franchise atau waralaba.

d.     Minimnya kontrol lokasi

Beberapa franchise atau waralaba punya aturan untuk tidak terlalu banyak membuka tokonya di sebuah kota demi menghindari saturasi pasar dan omzet yang anjlok. Akan tetapi banyak juga waralaba yang membuka toko sebanyak mungkin di sebuah kota demi menggenjot penjualan.

Itulah mengapa bukanlah sesuatu yang aneh jika anda melihat lima gerai McDonald dalam radius 8 km karena perusahaannya berusaha untuk meraup setiap uang yang ada di wilayah tersebut. Pemilik franchise atau waralaba memang dapat untung banyak, tapi yang menderita adalah gerai si pemegang lisensi franchise atau waralaba, karena tiap muncul satu franchise atau waralaba di lokasi yang sama, maka omzetnya bisa turun sampai setengah.

e.     Kurang kreatif

Sebuah franchise atau waralaba biasanya mewajibkan keseragaman. Mulai dari dekorasi toko, papan reklame, produk yang ditawarkan sampai seragam pelayannya harus sama. Untuk orang yang menyukai kreatifitas, ini bisa membuat frustasi.

Jadi, jika anda yang terbiasa menjadi bos bagi diri sendiri, keseragaman ini mungkin cukup sulit dilakukan. Mungkin anda tidak cocok untuk berbisnis franchise atau waralaba.

f.       Pemilik franchise atau waralaba kurang mengenal daerah baru

Anda pasti sering mendengar kalau kunci sukses dalam berbisnis adalah lokasi, lokasi, lokasi. Pasalnya, lokasi memang sangat mentukan sukses atau gagalnya sebuah bisnis.

Intinya, jika anda tidak bisa menemukan lokasi yang tepat untuk membuka franchise atau waralaba, anda pasti akan kesulitan, karena si pemilik franchise atau waralaba pun tidak bisa banyak membantu anda dalam menentukan lokasi.

Contohnya franchise atau waralaba pizza. Anda tidak bisa dengan mudah membuka gerai pizza di sebuah daerah yang cukup ramai penduduk. Tetapi, anda juga harus perhatikan tingkat usia di lokasi tersebut.

Salah besar jika anda membuka gerai pizza di lingkungan ramai tapi isinya orang tua. Lebih baik anda cari lingkungan yang lebih sepi tapi isinya anak muda semua.

Riset seperti ini lah yang biasanya tak dimiliki oleh si pemilik franchise atau waralaba. Si pemegang lisensi franchise atau waralaba lah yang bertugas untuk melakukan riset ini sendirian tanpa bantuan kantor pusat.

g.     Kurang mempelajari perusahaan pemilik franchise atau waralaba.

Menjalankan bisnis waralaba adalah sebuah keputusan serius yang harus dilaksanakan dengan hati-hati. Sebelum anda menyewa franchise atau waralaba, banyak belajarlah mengenai perusahaan yang jadi target, begitu pula dengan produk dan lokasinya. Karena bahkan dengan produk dan lokasi yang baik, belum tentu anda bisa meraup laba. Jadi, pastikan adan tahu risikonya sebelum membuka bisnis franchise atau waralaba. Akan tetapi yang sering terjadi kita belum mengetahui secara detail pemilik franchise atau waralaba langsung ikut usaha tersebut hanya karena tergiur omongan marketing perusahaan tersebut atau cerita orang-orang bahwa bisnis franchise atau waralaba bagus dan banyak mendatangkan keuntungan dalam waktu singkat tanpa melalui survey atau riset terlebih dahulu.

     Jadi berhati-hatilah anda sebelum memulai bisnis franchise atau waralaba, harus benar-benar diperhitungkan dengan matang sebelum memulai usaha tersebut.